[独家干]三杀招:如何跟雷军PK空气净化器?

文/金错刀(ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货)

小米推出空气净化器了,价格是899,比此前众人预测的999又低了100。继移动电源、手环之后,又一个让空气净化器行业颤抖的产品出现了。

对众多空气净化器公司而言,如何像雷军一样打造一款爆品?或者说如何跟雷军PK空气净化器?

性价比仍是绝杀。有内人士跟我说,小米这款899的产品,生产成本应该在1000元以上,非土豪者难以学习。

但是,性价比背后,是小米的爆品战略。雷军这空气净化器的发布会上也透露了一个信息,用小米模式复制100家公司,目前,小米已经复制了5家,分别是:紫米做的移动电源,加一做的活塞耳机,小蚁的摄像头,九安的智能血压计,华米的小米手环。100家公司,就是100个会颤抖的行业。

小米复制这100家公司,做爆品有三个绝杀招。

第一招:找到一针捅破天的痛点。此前,三个爸爸做空气净化器时,找的痛点是“空气净化器效果不可知”,后来豹米做空气净化器打得是“3M顶级HEPA滤网”,我已经感觉很痛了。但是小米空气净化器,仍然找到了很痛的痛点:第一个,它的这个电风扇。第二个问题,过滤网。第三个是选择困难,空气净化器新概念噱头很多。这也变成小米空气净化器的尖叫点:双风机,四风道,然后室内空气的大循环。

第二招:跑个分——性价比的核心不只是价格,更重要的是性能。小米做空气净化器也找到一个性价比指标,评估CADR,这是美国的标准,就是每小时能净化多少立方米的空气。净化能力达到了406立方米每小时。到了400CADR的话就是属于大型的空气净化器了,它净化的面积从28到48平方米。小米还做了一个性价比的对比图,直接跟6000多的Blueair、4999的飞利浦等做对比。

第三招:要好看。雷军说,光模具他们就花了1000万人民币以上。王川有一次说个词:优雅的解决,就是在实用和好看上一定是可以有个平衡点的。

这三杀招,也是做硬件产品的新打法。

===雷军爆品的分割线:

文:雷军

前不久的话我在乌镇参加世界互联网大会,马云讲了一段话让我倍感压力,我谈未来十年手机怎么发展,结果马云跟我浇交了一桶凉水,他说空气是不行的,水是不行的,手机再好,有啥用。他讲完那一瞬间,我觉得马云的境界的确比我们高,当然我也看到后面有很多的段子啊,比如说空气是不行的,水是不行的,淘宝再好有啥用!

这个,我觉得马云讲得对在什么地方呢,我觉得我们所有的企业家都应该向马云学习,关注环境保护,为环保做一点点事情。其实谈到空气呢,去年年初,北京有了雾霾,我们就在小米的高管群里面讨论,我们是不是要为环境保护做一点事情,做空气净化器。当时MIUI的老大洪锋动手能力很强,他说空气净化器还不简单,我做一个你看看,一个小时就能做好。不久他就在小米群里贴了一张照片,在他们家电风扇里面挂了三层过滤网,这是最有效的空气净化器,其实我们每一个人都能做一个自己的空气净化器。(这个图)看起来很Low啊,但是原理很简单,就是你有没有很好的抽风能力,把风抽进来,然后过滤,然后再把风送出去,其实空气净化器的原理是极为简单的。

正是因为空气净化器原理简单,做起来很简单,这一两年国内做空气净化器的厂商多如牛毛。但是真正把空气净化器做好呢,又真心不是一件容易的事情。我们看很多很多的产品,它们绝大部分都是“公版”做的,什么叫做“公版”呢?就是在我们珠三角有一大堆公司做空气净化器的已经做好模具,或者是做好这个套片,你只需要往外面套一个壳就行了。我的同事开玩笑说大部分的厂商是在“用心做外壳”,这样就导致了一个现象,当我们买空气净化器的时候很困惑。我记得去年我们整个公司都在讨论买空气净化器。结果,我有同事跟我说,你不要买国内产的那些,我说应该怎么买啊,他说像我们这样的人都是买国外品牌,从美国直接带,六千到八千。我当时就想,买个空气净化器有这么复杂!

我呢,认真的去琢磨了一下,也听我的同事介绍了一下,他们告诉我,其实买空气净化器对每一个人来说,都是一个很复杂的事情。为什么呢?第一个原因,就是像我同事告诉我那样,说你不用买,很多空气净化器没用。我说为啥没用呢,这个东西不复杂,他们说净化效果特别差,为啥差呢?第一个,它的这个电风扇,它的抽风和送风性能很差。第二点这种很小型的空气净化器卖的量最大,有第二个问题,它的出风口和近风口很近也就是说刚一吹出来又被吸进去了,形成一个很小的循环,根本做不到室内空气的大环境,也就是说就是那一个角净化了,周边没有净化。所以谈到空气净化器的时候,大家都说这个没有用,没有用的原因是因为它的净化空间很小。PM2.5的测试仪又正好在这个空气净化器上。这样的话效果其实是很差的。

美国家电协会制定一个标准叫做CADR,中国现在为止还没有强制性的标准。所以很难评估净化器的好坏,按照美国的标准是什么,评估CADR,CADR就是每小时能净化多少立方米的空气,这是一个很简单的指标。这个CADR值越高,空气的净化效果就越好。昨天也跟一些高管聊天,陈彤说他们家买的是医用的,其实你也没有买医用的,因为医用是过滤病毒那些细小微生物的,其实家用环境用不着这个数量级。但是CADR值越高,它的净化效果无疑是越好的。

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