華為是怎麼走出絕境的？在這個過程中，華為的決策者是怎麼考慮問題的？
1 2018年12月，孟晚舟在加拿大轉機時被加拿大警方逮捕。 2019年5月，華為被列入實體清單。雖然美國當時已經把管轄權力延伸至不在美國註冊的晶圓廠如臺積電、三星，但在19年5月的制裁中，對華為的非美國供應商，如果產品中的源於美國技術含量比較低（低於25%），可以繼續給華為供貨。2019年12月，美國又把技術含量比下調到10%，但臺積電的7nm產線中的美國技術比例低於10%，仍然可以供貨。2019-2020年，華為並沒有被美國搞死，在國際市場上仍然能夠獲得美國技術含量比較低的半導體產品。 2020年5月15日，美國商務部工業與安全局（BIS）修訂外國生產直接產品規則（FDP），將基於基於美國軟體和技術得出的半導體設計、基於美國商務部管制清單中(CCL)的半導體生產設備所制造的芯片，全部納入出口管制範圍。那怕你的產線中有0.1%的美國技術，也必須遵守美國的出口管制。 2020年8月，美國商務部工業與安全局（BIS），在實體清單中新增38家華為附屬公司，並修訂外國生產直接產品規則（FDP），在產品範圍上擴大到任何產品（2020年5月的禁令僅涉及半導體和集成電路），並明確實體清單中的華為及其附屬公司作為購買者、中間受托人、最終受托人、最終用戶都受出口管制。 從2019年5月開始，美國朝令夕改，連續修改政策，怎麼改、改多少次不是重點，重點是一定要把華為整廢、整死。 2020年8月政策宣布後，臺積電、英特爾、高通、聯發科、美光等芯片大廠都相繼宣布，9月15日後將無法繼續為華為供貨。甚至中國自己的芯片代工廠中芯國際也委婉表態「絕對遵守國際規章」。
2 即使是華為和任正非先生，對美國制裁的嚴厲程度，也是認識不足的。 2019年6月，美國剛開始制裁的時候，任正非先生在採訪中這樣回答：
任正非：......我們和美國政府的溝通，各個管道都在進行。因為美國是一個法治國家，我們在法庭裡溝通，就是在和美國政府溝通。美國政府出具證據給法庭，我們也出具證據給法庭，讓法庭來判斷我們是有錯，還是沒錯，還是錯多少，做出裁決，這才是最主要的問題......
任正非：美國的历史長河是非常長的，現在發生的一些事情只是短短的一個小插曲，不代表美國的整個历史，所以我們對美國的尊敬不會改變，不會因為我們受了一個挫折就改變......就像我們小時候，爸爸媽媽也打過我們的屁股，但是我們不會恨爸爸媽媽的，為甚麼？我們和爸爸媽媽幾十年相處，他打我們屁股的時候就十幾秒鐘，不能因為十幾秒鐘就和家庭關系產生斷裂。所以，美國現政府打擊我們一下，下一屆的總統也不知道是甚麼想法。
2019年6月，華為和任正非先生，還是相信美國的法律和法庭，還是認為美國的態度會發生改變。 2020年7月和12月，任正非先生的兩次採訪，已經充分認識到了問題的嚴重性：
任正非：......想點燃5G這個燈塔，但剛剛擦燃火柴，美國就一個大棒打下來，把我們打昏了，開始還以為我們合規系統出了甚麼問題，在反思；結果第二棒、第三棒、第四棒……打下來，我們才明白美國的一些政治家希望我們死......求生的欲望使我們振奮起來，尋找自救的道路。無論怎樣，我們永遠不會忌恨美國，那只是一部分政治家的沖動，不代表美國企業、美國的學校、美國社會。我們仍然要堅持自強、開放的道路不變。你要真正強大起來，就要向一切人學習，包括自己的敵人。
任正非：......在美國的一波又一波嚴厲的制裁下，使我們終於明白，美國某些政客不是為了糾正我們，而是要打死我們......
任正非先生說的很對，美國的制裁，目的不是糾正華為，而是打死華為。 當然，也沒必要忌恨美國。除了極少數人，任何一個國家的政治家，都會站在自己國家利益考慮問題。無論是特朗普還是拜登，對華為都沒有深仇大恨，但打壓中國，打死華為，符合美國的長期國家利益。美國政客打死華為，是為了美國的國家利益，站在美國的立場，確實也無可厚非。
3 2020年，當時輿論場上的主流聲音是甚麼？是華為已經完蛋了。 BBC撰文稱：在不少分析師來看，這一禁令打擊力度之大，如果不是判華為死刑，也相當於判死緩。認為不僅是占華為總營收54.4%的消費者業務受損，其5G等業務也面臨風險。因為華為海思設計的伺服器芯片鯤鵬系列、5G基站芯片天罡系列、5G終端芯片巴龍系列，以及人工智能芯片昇騰系列都因禁令受到影嚮。 BBC認為：華為旗下的產品，從行動電話、5G基站，再到伺服器，甚至各種物聯網設備，無不仰賴芯片。對於一家硬件為主的科技企業而言，沒有芯片就沒有產品，沒有產品，企業也不複存在。 如果華為是一家上市公司，2020年這次制裁，對股價會有甚麼影嚮？ 可以看看中興通訊的例子，2018年4月16日，美國宣布重啓出口禁令，2018年4月17日，中興通訊就停牌了。2018年6月7日達成和解協議，6月13日複牌。複牌當天中興H股跌了42%，隨後幾天繼續下跌，從停牌時的24元，最低跌到9元。A股則是連續八個跌停，從30元跌到13元，最低跌到11.42元，跌掉60%。 中興通訊和美國達成了和解協議，股價都跌了50%。華為這種沒達成和解協議，股價會跌成甚麼樣子呢。跌掉50%是起碼的，跌掉80-90%也不是不可能。 美國制裁，對華為的業務的影嚮相當大，華為的收入跌了20%，從2020年的8914億，下跌到2021年6368億，對扣非利潤和現金流的影嚮更大。 對一個企業來說，負面黑天鵝襲來時，團隊會不穩定，信心會不足，優秀骨幹會流失。對喪失信心的員工來說，跳槽是很簡單的事情，競爭對手也會挖人。 當時，即使最樂觀的人，也只是認為華為能堅持下來，能活下來。我算是很樂觀的人，但也萬萬沒想到華為能做到今天這個地步。新一代的麒麟芯片做出來上線了，殺進了汽車行業，已經成為汽車業舉足輕重的力量。2020年被認為已經胎死腹中的升騰AI芯片，已經成為了國內最好的AI芯片之一，被多家互聯網大廠採購作為英偉達的國產替代品。EDA、ERP也實現了國產化自主化。 如果有一天中美真的脫鉤，華為及華為產業鏈今天積累的這些技術，對中國的重要意義，再怎麼強調都不為過。
4 華為在2020年遇到美國制裁這樣的重大黑天鵝沖擊，採取了甚麼樣的應對策略呢？ 華為不是上市公司，不需要在乎股價下跌。但即使華為是上市公司，股價暴跌，我相信華為也不會太在意。華為可能會象徵性的做一些回購，但不會把寶貴的現金用在支撐股價上。沒有人希望股價跌，但跌了也沒辦法，在意也沒用。如果未來不打算從資本市場上融資，股價漲跌，對公司來說，其實無關緊要。 與股價下跌相比，更應該關心的是收入下跌，華為也想一切辦法開源，開辟新業務，尋找新機會。汽車行業也算是華為尋找的一個新領域。 比收入開源更重要的是選擇性節流，是收縮，儲備子彈。2022年，任正非先生做了一個內部講話，題目是《活下去是主要綱領，在市場上的收縮要堅決》。
在這樣的情況下，華為對未來過於樂觀的預期情緒要降下來，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下來作為最主要的綱領活下來，有質量的活下來.....
如果按計劃在 2025 年我們會有一點點希望，那麼我們要先想辦法度過這三年艱難時期，生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。
市場收縮要堅決：理想從「全球化」轉為「活下去」。財務要做好現金流的規劃，危難時期主要是要造血，
在戰略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，但在非戰略機會點上不能亂花錢。
未來我們是競爭對手，你們可以拿著「洋槍」、「洋炮」，我們拿著新的「漢陽造」，新的「大刀、長矛」，誰勝誰負還不一定呢？
華為壯士斷腕，賣掉榮燿，保證現金。在極端困難的情況下，華為的資產負債率從2019年的65.6%，下降到2021年的57.8%。如果仔細看華為2020-2022的年報，華為這三年其實還是非常艱難的，毛利少了400多億，研發費用卻增加了200多億。看經營性現金流從2020到2022年的變化，更能感受到華為這三年的如履薄冰。在極端困難的情況下，寧可壯士斷腕，也沒有減少研發費用的投入。 賣掉榮燿給華為爭取了時間，獲得了現金，但最終華為的逆襲，還是靠技術的突破。 華為不惜代價投入的是甚麼？是戰略關鍵機會點，生存危機點。是研發，是技術突破，一個個定位卡脖子的卡點，一個一個點的突破。是把新的「漢陽造」，新的「大刀長矛」造出來。 2020年，華為的優先順序是：
- 加大研發投入，突破卡脖子，保證生產和業務能突破制裁正常運轉。
- 儲備更多的子彈，削減成本，保證現金流。
- 舊的市場因為政治原因不好搞了，盡可能開源，開辟新市場。
- 增強員工的信心，防止團隊流失。
至於外界對華為的看法，華為公司的估值，華為決策者並不是不關心，而是關心也沒啥用。 當然，如果華為是一家美國公司，公司管理層的收入和股價息息相關，情況可能就不一樣了。那時，拉高股價才是最重要的事情，寧可借錢回購，也要拉高股價，畢竟，職業經理人也就幹幾年，拉高股價，變現期權，現金落袋最重要。離職後，企業變成甚麼啥樣關我屁事。之前寫過一篇關於波音的文章，在公司經營狀況並不好的情況下，寧可借錢，也要回購拉升股價。 這種做法正確嗎？
5 2024年的中國，目前面臨怎樣的局面，明眼人也都能看清楚。 該講的也都講了。任正非先生對美國的看法，從2018年開始也發生了很大的變化。中國決策者的看法同樣也發生了很大的變化。華為領導層在面臨危機時，抓主要矛盾，就是解決生存問題，解決卡脖子問題。 那麼，大家想想，今日中國決策者心目中的主要矛盾，生存危機點是甚麼？顯然，既不是房價，也不是股指。 Mate 60Pro的芯片哪裡來的，問就是從松山湖底下撈起來的。我能說的就是，並不是中芯國際生產的，要是中芯國際生產的，美國人早對中芯國際就下手了。華為之前並沒有芯片生產業務，這個芯片的誕生背後的力量來自於何方呢？中國的芯片制造廠並不只有中芯國際。 該說的都說了。還看不懂2024年的中國，就自己再想想吧。當然，你可以認為到目前為止的這些決策是錯的，認為主要矛盾也沒找對。尊重你的意見，尊重你的選擇。 從2020年的制裁，到2023年底Mate 60的上市，華為用了三年多時間，期間也付出了巨大代價。制裁給華為造成損失估計是數千億級別。中國站直不跪，最終走出美國的圍堵，估計需要更長的時間，十年，十五年，二十年？這個過程也必然付出巨大的代價。 誰是誰非，誰對誰錯，也許得再過十年才能看清楚吧。
[西西弗評論J]