两手都要硬:微信营销拉粉的道和术

这两天,香港大学一份关于“新浪微博属于少数人并非大众平台”的报告引发了不少讨论。也有不少人追问:新浪微博的下一步到底如何。我认为,虽然活跃度下降,但是新浪微博仍然是社会化营销的第一平台。<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

对于微信,它是最具未来性的社会化媒体平台,不仅适合媒体属性,更适合服务属性。就像丁香园CTO冯大辉所说:“对话即服务,对话即搜索”。微信用对话的方式展开了移动互联网的重新想象。

<o:p> 微博、微信,两手都要抓,两手都要硬。</o:p>

<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

谈起微信营销,被问起的第一个疑问就是:微信如何有效拉粉?<o:p></o:p>

正好最近要给正和岛的企业家沙龙讲一次微信营销,一并做个总结。<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

1、微信拉粉的王道:有性格的内容。<o:p></o:p>

雷军曾说过一句话:病毒营销的关键不在渠道,而在内容。这一条适用于微博,同样适用于微信。<o:p></o:p>

但是,同微博不同的是,这个内容必须很有性格。微博上每天可以发很多条,基本每天只能发一条,这就要求更加性格鲜明,与众不同。<o:p></o:p>

要想打造有“性格的内容”,首先要确认你的产品定位,也就是你的公众号名字。对于机构、媒体账号而言,就用品牌名字就可以。但对于个人公众号而言,首选是自己的名字,其次是选择一个有性格的名字。<o:p></o:p>

比如,我的账号最早向起名“互联网创新观察”,扔到微信群里讨论了下,觉得太虚,就直接用了“金错刀”。<o:p></o:p>

再比如,和菜头的微信号叫“槽边往事”,icon就是一个大大的“槽”,主要是分享新鲜资讯,整的很特别,也是一种路子。<o:p></o:p>

其次,要把产品定位变成产品性格。就像做微博一样,首先要界定你的微博性格,才能确定其他的。<o:p></o:p>

微信的这种性格要比微博更加强烈,更加不装才行。<o:p></o:p>

而且这种性格是全体验的,从你的微信回复语,到自我介绍,再到微信文章。<o:p></o:p>

鬼脚七(taobaoguijiaoqi)的公众号是体现有性格的内容比较强烈的,他花了很多心思在细节上。比如,我们现在用的回m可看全文,此前有的人用L,有的用N,测试了很多遍,发现m最合适,大小写都可以通吃。<o:p></o:p>

“有性格的内容”的另一个关键是干货指数,在微信上,只有干货指数比较高的才会有高的传播,以及高的粉丝增长量。我现在的粉丝数是几千,其中,《从张小龙说起:曝点腾讯数据挖掘的真相》这篇文章在一天内就带来一千多的粉丝。<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

2、微信拉粉的术:寻找有效渠道。<o:p></o:p>

凡是不有效的渠道都是耍流氓。<o:p></o:p>

我对不够有效的渠道深恶痛绝,我们曾用过一家音乐播放的图片位,从数据上看非常漂亮,后来仔细一查不少是作假流量。非常坑爹。<o:p></o:p>

目前来看,这几种渠道室比较有效的:<o:p></o:p>

A、从微博上拉粉。想尽一切办法置入公众账号或者二维码。<o:p></o:p>

B、通过门户的科技专栏也很有效。有条件的可以这么来。我在网易科技发过一篇关于苏宁改名的专栏,在文章最后加上,效果也不错。<o:p></o:p>

C、朋友圈的推荐。<o:p></o:p>

D、的互相推荐。<o:p></o:p>

<o:p></o:p>

3、微信拉粉的术:制造有效互动<o:p></o:p>

互动是微信的王道。很多微博高手猛一上微信,并不习惯,就是因为微博虽然有互动,但是大多数还是单向发布的多。微信不一样,互动量很大,我前几天写个关于阿里陆兆禧的东西,在微信上做了个问题征集,半天就回复了600多条。<o:p></o:p>

有效互动的方法:<o:p></o:p>

A、语音。这是罗振宇的“逻辑思维”的做法,每天,罗振宇会发一段语音,回复语音中的两个文字,可以看到一篇好文章。<o:p></o:p>

B、测试游戏或调查问卷。<o:p></o:p>

C、用户投稿,或让美女晒生活照,作为微信配图。<o:p></o:p>

D、对用户的留言进行回复。

====广告你也看看====

@金错刀,科技商业观察家。微创新提出者。只与创新有关,只分享干货。我的:ijincuodao,加为好友回复 m 可以查看我之前的所有文章。或点击右上角的“分享”,再点击第一个按钮“查看官方账号”,点击“关注”就OK了。

欢迎使用PayPal打赏,有您的支持,我们将持续不断更新。所有捐助均用于提升用户访问体验(升级服务器及带宽)!

发表评论

必填项已用*标注