被LV系资本看上、征服阿里巴巴,这家企业何以成为中国最新一匹黑马?

 

◎品牌特约

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2017年被称为“新零售元年”,2018年一股“新零售+”的浪潮开始席卷商业零售以外的行业,成为新的风口。“新零售+”意味着完全打破线上线下虚拟实体的边界,用大数据和互联网技术重构所有行业的“人、货、场”。

 

不少企业正在依托“新零售+”背后的大数据和技术能力,提升企业运营效率,其中从未高调营销的国内男装品牌GXG,便是2018年国内服饰零售最大的一匹黑马。

GXG成为2018年国内服饰零售最大的一匹黑马

相较于发迹于90年代末期的众多国产服饰品牌而言,由中哲慕尚集团于2007年创立的GXG无疑是后来者。最初的两年间,GXG甚至没有在一线城市开店,直至2009年才进驻上海、北京、武汉、天津、南京等一线城市。

2010年,GXG进驻天猫,在上线天猫仅3个月后的双十一创下单日销售额破千万的记录。

 

 

随后,电商便成为品牌业绩的巨大推手,线上占比达34%,公司预估未来3年电商占比将达到一半。去年天猫双十一,GXG登上男装服饰销售排行榜第三位,2016年更超过众多传统一线品牌位列第一,连续9年领跑男装品类。

 

而在2016年,GXG就获得全球奢侈品巨头LVMH的垂青。LVMH旗下的L Capital Asia(L Catterton前身)与Crescent Point以近40亿人民币购入70%的GXG股份,L Catterton及Crescent Point彼此独立,两者的股权比例为73%和27%,这也意味着L Catterton Asia完成了对GXG的控股,GXG成为LVMH旗下私募基金唯一在亚洲控股超过51%的品牌。

除核心品牌GXG外,该集团旗下还经营gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五个品牌,但GXG依然是集团最大的业绩引擎。

 

对于创立较晚的GXG而言,品牌几乎没有经历从线下向线上的第一次转型,而是线上线下融合并进。在抢占了电商市场的红利后,品牌的线下体量也不断扩张,其直营门店的销售占比接近70%。

幸运的是,GXG的发展史不仅是中国服饰产业崛起的10年,也恰好是中国电商市场蓬勃发展的黄金期。不过,技术的变革也带来了零售市场趋势的改变。从B2C的繁荣,到全渠道的风靡,再到2016年底新零售概念的提出,GXG也开始酝酿新的计划。

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