去库存大战开启!资本、上百家电商逐鹿百亿蓝海 | 锌式

供应链,成为了这场争夺赛的核心要素。 

 

抢货 

耗费了整个上午的时间,好衣库总经理刘桂英(花名Holly)终于谈下了一家优质品牌。与企业负责人挥手告别后,让她万万没有想到,居然在门口遇上了另一家平台的人员。 

好衣库总经理刘桂英,图片由锌财经拍摄 

拿下更多的头部品牌库存,成为各方玩家拉开差距的重要环节,企业也会要求代理商做出选择。 

就在服装代理商高虎同时给两家平台供货两周后,他收到其中一家企业的最后通牒:要么选我,要么选另一家平台。 

为了建立长期稳定的销货渠道,高虎只能做出二选一,否则可能两家关系都断了。 

然而优质商品,往往都极为抢手。贝仓曾经售卖过一批韩国女鞋,在试卖时发现销量不错,想继续补货销售。但为时已晚,所有货品已经被其他平台买断了。 

贝仓上的女鞋,图片来源于贝仓截图 

“当然也有某批货,其他平台想售卖,结果被我们先拿走了。”姜莹莹说,“行业内对优质货源的需求比较旺盛,核心还是要看哪个平台下手速度更快,拥有更多的渠道和资源。” 

对于抢手货源,贝仓也会直接下手买断,将货款提前付给供货商,“紧俏的货都是要抢的,这样才能确定自己能拿到货。”姜莹莹说。 

为了“抢货”,姜莹莹提到各家比拼的是谁家的用户更多、出货量更大,出货速度和回款速度更快。 

据她介绍,贝仓的品牌方在三天就能够完成入驻,五天就可以完成货品上线,7天能够回款70%,“这样避免中间时间拖很久,让货被其他平台抢走。”姜莹莹说。 

 

潜在危机 

作为一个服装品牌方,高虎告诉锌财经,目前他入驻了几个库存电商的平台,并不是所有的平台都有严格的审核机制,有一些是有松散的证明就可以入驻。 

不得不说他碰上了一个好时代,在入驻平台后,他的产品会入库,之后平台会直接负责发货事宜,他只需要等着收款即可,“账期非常快。” 

据他所介绍的模式,品控则是一枚隐藏的雷。 

2018年中旬,徐雅娴看到某个代购群炸了,一位大代购直接喊话群里的工作人员,质问消费者反映假货的情况,“一个代购闹了,其他代购也跟着闹了起来。”徐雅娴说。 

对代购来说,卖货的基础是消费者的信任,只有与消费者建立起良好的信任基础,才能长久地将生意做下去。而只要出现一次假货,代购在消费者心中苦心经营起来的信任感,将会全面崩塌。 

 

据徐雅娴表示,爆发出假货后,平台损失了一批代购。而失去一位代购,意味着平台将会失去一群消费者,这带来的损失远远大于直面C端消费者的电商平台。 

目前包括爱库存在内的各个平台都推出了相应的措施,希望杜绝假货问题,包括向供应商收取保证金、随机抽检、组织品控团队进行验货等等。 

库存电商的另一个危机在于越来越少的货。 

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