“马王之约”胜负未分,广州阿富亿元力挺实体零售

在美国,COSTCO早就在这么做了,他们采用会员制,很大一部分收入来自于会员费,再利用这些消费需求垂直整合供应商,为消费者选择优质低价的产品,甚至还参与产品的设计,深得消费者的喜欢。名创优品也在这么做,我们是一家快时尚设计师品牌,我们深度参与到产品设计中来,而且利用庞大的渠道优势去整合供应商资源,争取为消费者提供”优质低价”的产品。

我们现在还没有做电子商务,但通过扫码送购物袋等方法,已经积累了2000多万的微信粉丝数。国内没有几家企业有这么庞大的消费者数据,我们要做电子商务其实很容易,但我们不会为了做电子商务而做电子商务,关键还是要看提供用户体验和运营效率。我们还在布局消费金融,为消费者提供更好的购物便利,这也是下一个利润源。

笔者:名创优品为什么能在3年时间里迅速发展?名创优品还打算在生活快消品市场撬动哪些领域?

叶国富:名创优品在不到3年的时间,已经在15个国家开设了1500家店,现在每周都在海外国家有开新店,而且已经有30多个国家在准备了。明年这个时候,我们在全球开店的国家将会超过100个,并计划在2020年之内再开7000家店,其中90%的新店在海外。我们的店铺覆盖既有新加坡、香港、韩国、澳大利亚和日本等发达国家及地区,也有菲律宾、越南、老挝、缅甸、尼泊尔等发展中国家。我们还设立了一个“一带一路”办公室,就是希望能响应中央号召,把我们的产品输出到全球各地。

 

 

我们每周都会接到海外80多个电话要求合作的,还有很多投资人要投资我们,这也是一种认可。在零售业普遍不景气的今天,我们没有电子商务的噱头还能发展那么迅速,我认为还是抓住了零售业的本质,为消费者提供“优质低价”的产品,打破了“便宜无好货”的习惯认知。这是很多企业想不通也学不会的地方,有很多企业在模仿我们,但往往开张几个月就关门了,运营方面他们根本不明白我们在做什么,知道了也学不会。

 

为什么我们能做到而别人做不到,其实也没什么秘密,无非是同步提高了用户体验和运营效率,真正做到了“优质低价”。大家都在说“优质低价”,其实这个事说说容易,做起来很难,需要有三个硬功夫:产品设计和选品能力、供应链管理能力和国际化的运营能力。这些都不是一日之功,需要不断积累和精进才能获得。我们在这个行业默默耕耘了十多年才有今天,我们有一支能打仗的团队,而且不断有优秀人才加入我们,这个团队在整个零售行业都非常出色,我为他们感到骄傲。

 

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寄语年轻创业者:专注匠心,贵在坚持

 

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