中国的中产阶级到底想要什么?

 

 

智谷君语:

 

赢中产者赢天下,中产阶层已成为消费市场不折不扣的主力。到2030年,中国预计会有1/3人口进入中产阶层,他们是消费升级的驱动力。然而,对于由80、90后构成的新中产的心思,很多人还看不穿、摸不透。

 

作者认为:“如果说上一代消费者内心的追求是担心无法完成任务,那么这一届新中产追求的则是担心错过美好人生。” 本文对新中产的群像有颇为独到的分析,值得参考。

 

 

◎作者丨李靖

◎来源丨李叫兽(Professor-Li)已获授权

 

很多人问我这个问题:“商业计划书中常出现的什么'8090消费群体'、'城市新中产阶级'等,到底想要什么?”

 

是啊,他们付费参加早起打卡社群,为一个“逃离北上广”这种活动疯狂。本来听听流行音乐的他们却在周末去参加古典音乐培训。越来越对大logo和高端奢华的广告诉求无感,转而去追求一个设计师网红的个人作品。还愿意付费去掉视频开头的广告,只因为不愿多等1分钟——他们到底想要什么?到底跟上一代消费有什么不同?

 

一句话提出我的假设:

因为“担心无法完成人生的任务”,所以上一代人拼命攒钱,无论给自己买什么都要找一个理由。(比如偶尔坐一辆更好的车,会安慰自己说是为了见客户)

 

而这一代年轻消费者则更多把人生当成一个过程,所以约一辆更好的车毫不犹豫的说:“我就是为了让自己开心一下”。

 

所以,要获得这届新中产阶级的喜爱支持,最关键的就是:为他们想象中的美好人生,提供新的答案。

为此,这篇文章为你提供了4种视角,帮助你寻找到”阻拦他们美好人生的因素“,并且提供更好的答案:

 

1. 太拖延,而不去做想做的事情——提供“带领”

2. 缺乏决心,而不去做想做的事情——提供号召

3. 缺乏能力,而不去做想做的事情——提供可达性

4. 注意力被浪费,难以做想做的事情——节约注意力

 

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太拖延,而不去做想做的事情——提供“带领”

 

如果你仔细留意,就会发现现在的年轻消费者,也就是各大创业公司商业计划书中说的城市新中产阶级,越来越愿意为上面这类社群服务付费。这个现象很奇怪,因为一本正版书也只要30块,但人们却愿意多花费几百块加入这种社群。

 

与此类似的,还有:

 

“每天坚持早起打卡社群”

“坚持健身线上俱乐部”

“4周系统化训练一个职业技能”

“3周,一起减肥5斤”

“36天只吃蔬菜”

“找一个晚上,约上你最好的朋友”……

 

这些服务或产品,到底为“年轻人担心错过美好人生”提供了什么价值,从而让人愿意付费呢?

 

实际上很简单,抛开“积极上进”、“自我提升”、“缓解焦虑”等表面回答,我想所有了解过时间管理的人,都见过这张图:

 

按照重要、紧急划分我们人生的4种任务,大部分人的生活是:

  • 集中精力完成重要紧急的事情(准备晚上会议)
  • 疲于应付重要不紧急的事情(回复微信)
  • 闲时沉迷于不重要不紧急的事情(刷微博)
  • 但是最能提高长期幸福感的、让你不错过美好人生的重要不紧急事项(比如系统化学习点知识),却从来不曾开始。

 

而这些“带领你去做”服务提供的价值,就是给你一个足够的理由和契机,让你开始去做并坚持那些“重要不紧急”的事情。

 

比如在互联网公司做产品经理的Jack,一直想要抽时间读书充电(重要不紧急),但一直拖着,一直等待着一个足够充分的理由让他开始行动。

 

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